Come farti trovare nel mare di internet

La pubblicità su internet, in particolare le campagne Google Adwords "Pay per Click", sono lo strumento attualmente più efficace ed  economico per raggiungere risultati apprezzabili nella presentazione dei servizi/prodotti offerti.

"Pay per Click" infatti NON SERVE PER PUBBLICIZZARE IL TUO SITO ma per aiutarti a vendere i tuoi servizi/prodotti.

La differenza è sostanziale: il ritorno deve essere misurato sui risultati economici (acquisto prestazioni/prodotti) e non unicamente sulle visite al sito. Per ottenere questi risultati e poterli oggettivamente misurare Google Adwords ti mette a disposizione una serie di strumenti.

Prima di tutto un po' di chiarezza: Google è il motore di ricerca più utilizzato al mondo ed ovviamente anche in Italia (92% delle ricerche viene eseguita su Google). Se qualcuno cerca quindi il prodotto che tu vendi (poniamo "biciclette") e lo digita su Google potrà vedere il seguente risultato:

In rosso (1) avremo gli ANNUNCI Pay per Click, in blu (2) un altro utile servizio, Google Places, che segnala servizi relativi alle biciclette presenti nel territorio vicino alla nostra postazione PC.

I restanti annunci sono quelli classici di Google, detti con locuzione inglese SERP, search engine results page, ovvero "pagina dei risultati del motore di ricerca", su cui diremo qualcosa più avanti.

Google Places: è un servizio di Google che prevede la registrazione di una scheda dell'azienda con un procedimento particolare posizionandola nel territorio. La scheda conterrà informazioni sull'azienda, i prodotti/servizi, orari, anagrafica, immagini, video etc. Se la scheda è ben fatta ed articolata quando un potenziale cliente digiterà la parola "bicicletta" (o altro) verrà indirizzato al vostro servizio. Questi annunci locali hanno la precedenza su tutti gli altri annunci gratuiti, ovvero compariranno sempre all'inizio della prima pagina.

Pay per Click (Google Adwords): il meccanismo è chiaro fin dal nome. Viene creato da voi un breve annuncio. Se l'annuncio sarà ben composto e adeguatamente sorretto da una serie di "parole chiave" opportunatamente configurate, esso comparirà un tot numero di volte quando -per restare al ns esempio- una persona interessata ad acquistare una bicicletta digiterà "biciclette treviso". 

Fino a questo momento noi non pagheremo nulla. Quando il nostro potenziale cliente cliccherà il nostro annuncio e verrà indirizzato ad una specifica pagina del nostro sito (landing page), noi pagheremo a Goggle una certa cifra. E' per questo che sarà opportuno che il nostro annuncio sia ben costruito e rivolto solo ad autentici potenziali clienti e non a eventuali curiosi.

In breve: il pay per click (PPC) è una modalità di acquisto e pagamento della pubblicità online; l'inserzionista paga una tariffa unitaria in proporzione ai click , ovvero solo quando un utente clicca effettivamente sull'annuncio pubblicitario.

PAY PER CLICK:

1. PERTINENZA - Raggiungi i clienti nel momento più adatto
   AdWords mostra gli annunci ai potenziali clienti mentre stanno attivamente cercando un'attività con caratteristiche simili alla tua. Gli annunci vengono mostrati agli utenti nel preciso momento in cui prendono una decisione.
2. COPERTURA – Aumenta il numero dei tuoi clienti potenziali
   Ogni giorno Google è usato da milioni di persone nel mondo. In Italia, la rete di Google raggiunge oltre il 90% degli utenti Internet. Per raggiungere le fasce di pubblico più interessanti per la tua attività, puoi definire il target per quartiere, città, regione o nazione.
3. MISURABILITA’ – Sai sempre quanto spendi e quanto ricavi
   Attraverso il pannello di controllo accessibile 24 ore al giorno puoi sempre controllare lo stato della tua campagna.
   Inoltre AdWords mette a disposizione una serie di strumenti per il monitoraggio gratuiti, che ti consentono di capire ciò che funziona, ciò che non funziona e quali correzioni puoi apportare per massimizzare il tuo investimento.
4. FLESSIBILITA’ – Puoi fare tutte le modifiche che vuoi, quando vuoi
   Puoi modificare, mettere in pausa o interrompere le campagne in qualsiasi momento. AdWords offre un livello talmente elevato di flessibilità e controllo da risultare uno strumento di marketing particolarmente efficace per gli inserzionisti che vogliono generare contatti, vendite o stimolare la notorietà del marchio.
5. COSTI SOTTO CONTROLLO – Decidi tu quanto spendere
   Gli inserzionisti AdWords hanno un controllo totale sul proprio investimento. Puoi impostare un budget massimo giornaliero e l’importo specifico che sei disposto a pagare per ogni clic, che non verrà mai superato dal sistema.
6. DECIDI L'AREA GEOGRAFICA  DEL TUO ANNUNCIO - Proprio così: puoi decidere che il tuo annuncio compaia solo agli utenti del tuo comune o di un'area ben definita della tua regione. Questo ti eviterà di sprecare denaro e di arrivare direttamente ai clienti che ti interessano.

Perchè dovresti affidare la gestione dell’account a un professionista?
Le campagne di marketing sui motori di ricerca ti consentono di indirizzare gli annunci ai clienti che cercano i prodotti e i servizi da te offerti. Tuttavia, la gestione di campagne di marketing richiede molto impegno e competenza.

Un professionista qualificato dispone dell'esperienza e delle conoscenze necessarie per creare le campagne AdWords più adatte. Gestendo le campagne per te ti farà risparmiare tempo e risorse, e certamente otterrà risultati migliori.

Annunci "classici" Google:

Le ricerche di Google funzionano con il sistema del RANKING, ovvero l'indice di popolarità del sito nella rete.

Il sito deve essere predisposto in maniera corretta perchè Google lo prenda in considerazione e "legga" valutando come interessanti e rilevanti i suoi contenuti.

a) Un esempio: se abbiamo un sito che presenta la nostra attività di produzione e vendita al dettaglio/ingrosso di biciclette fatto di una una sola pagina in cui presentiamo l'azienda ed un modello prodotto, non ci sarà alcuna possibilità che esso sia presente tra i risultati della prima pagina di ricerca (dove l'utente digita: "vendita citybike").

b) Se il sito sarà invece composto da una pagina di presentazione dell'azienda, una di presentazione dei prodotti, ed una per ogni modello prodotto, dove ogni immagine ha una sua didascalia (es. "Citybike Eldorado"), nel codice della pagina sono presenti gli opportuni metatag invisibili, etc. allora avremmo molte più possibilità che l'annuncio sia presente tra le prime pagine di una ricerca.

c) Ma per comparire tra i primi annunci è necessario che il sito ottenga un buon RANKING: ovvero che esso sia riconosciuto nella rete attraverso dei link, quindi che i nostri fornitori e clienti nei loro siti abbiano un link ad esso diretto, che il sito sia aggiornato con una certa frequenza (e non venga abbandonato per lunghi mesi), che magari sia presente anche su facebook ed altri SOCIAL NETWORK, e tutto questo lavoro deve essere costanntemente monitorato, perchè ovviamente qualsiasi prima posizione non è data una volta per tutte ma si confronta con altre concorrenti, nel tempo.

Di base i nostri siti sono predisposti per i punti A e B, per il terzo livello, più avanzato possiamo formulare un preventivo ad hoc. La soluzione consigliata: quella con miglior rapporto qualità dei risultati/costo è certamente quella degli annunci a pagamento, in particolare per campagne a tempo su prodotti/temi specifici.